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      如何拓展好國際市場?-機械制造行業市場開拓

      時間:2018-11-05 | 關鍵詞: | |
      國際市場是機械制造行業實施 兩條腿”走路的關鍵,是機械制造企業做大做強的必由之路,需要機械制造行業牢牢把握住 一平臺、三在外”轉型機遇,統籌協作,真抓實干,讓國際市場拓展得有聲有色。那如何才能達到預期目標呢?筆者認為,拓展國際市場是項系統性工程,需要機械制造行業從全局出發,扎實推進各個方面改革,讓機械制造企業不僅能站穩腳跟,還能取得輝煌業績。

      第一、高度重視開拓國際市場意義

      國際市場是個大蛋糕,中國機械制造企業不去占領,有可能被其他機械制造企業占領,為此,重視開拓國際市場,具有重要的現實意義。開拓國際市場,不是簡單話語就能辦到的,還需要機械制造企業深入了解國際市場,認真研究國際市場,真正在國際市場上站穩腳跟。如果機械制造企業僅注重國內市場,僅培育國內知名機械品牌,不走國際化道路,不在國際市場上拼爭,那么,機械制造企業要想做大做強,是非常艱難的事情。高度重視開拓國際市場,是主動 走出去”,在國際市場上拼爭,不斷錘煉自己,加快成長步伐,力爭在國際市場上有份額,有自己的知名品牌。如果不重視開拓國際市場,僅靠國內市場,就是 單條腿”走路,會影響到機械品牌市場培育,甚至影響到機械制造企業健康發展。開拓國際市場,僅有激情是不夠的,還需要高度重視,那樣,機械制造企業發展才能符合預期,機械制造行業才會處在穩定健康發展軌道之上。

      第二、積極建設境外資本運作平臺

      開拓國際市場,關鍵在于資本運作,需要機械制造行業加快建設境外資本運作平臺,吸引優質境外資本,促進機械制造企業健康發展。建設境外資本運作平臺,需要在機制上有創新,讓機制更好服務于機械制造企業 走出去”,服務于機械制造企業持續健康發展。建設境外資本運作平臺,會遇到這樣或者那樣問題,這些問題需要認真解決,讓資本運作平臺能夠順暢運行,促進機械品牌市場培育。這些年的拓展,機械制造企業在境外有了大量業務,這些業務有些是重復的,浪費了大量資金,甚至財力,需要進行相近業務上的整合,真正發揮境外資本平臺的作用。建設境外資本平臺,肯定會遇到這樣或者那樣問題,化解這些問題,不僅需要方法,還需要智慧,需要機械制造行業有 遇山開路”的精神,把境外資本平臺建設得好使、好用。推進境外資本運作平臺建設,不是件容易事情,需要機械制造企業通力合作,密切配合,舍得花費資金,舍得人力物力,讓資本平臺建設得如意。

      第三、努力建設境外機械制造全產業鏈

      機械制造全產業鏈是境外市場的重要內容,需要機械制造行業抓緊部署,讓整個產業鏈發揮出作用,促進機械制造企業健康發展。對于境外機械制造企業公司,需要做大做強,為此,應抓好業務劃轉,實行專業化經營;應抓好資產重組,壯大資產規模,以適應管理在外。境外機械制造全產業鏈,不是簡單的平鋪,而應圍繞著建設國際化公司,讓境外資產得到充分利用,促進境外機械制造企業加快發展。建設境外機械制造全產業鏈,肯定會遇到各種問題,這些問題需要用發展方法解決,切不可搞回避,更不能漠視。再者,國際化、實體化、專業化公司,都要在境外機械制造全產業鏈運營管控下,不能孤立存在,否則,將影響到這些公司的生存空間。境外機械制造市場,經濟利益雖大,卻存在著巨大風險,需要形成全產業鏈管控下的公司,那樣,各公司才具有競爭實力,拓展國際市場才具有實際內容。

      第四、努力打造國際化的機械制造公司

      地域不同,市場存在著巨大差異,需要機械制造企業瞄準國際市場,擴大重點市場拓展力度,提升機械制造企業的知名度。為了機械品牌產品的市場營銷,有必要在渠道上投入,提升機械品牌國際市場占有率。為了擴大產品市場覆蓋率,有必要適銷對路,讓機械產品能夠有可觀的市場占有率。為了加快機械制造公司成長步伐,有必要堅持 三品”戰略,擴大機械品牌國際影響力。拓展國際市場,關鍵在于機械制造公司,需要在政策上給予支持,在資金上給予幫助,加快機械制造公司成長步伐,從而成長為國際化機械制造公司。努力打造國際化機械制造公司,不是件容易事情,需要機械制造行業集中優勢資源,加快機械品牌產品布局,加快機械品牌產品流通,讓機械品牌產品成為消費者的最愛,從而提升了機械制造公司的內在競爭實力。

      第五、積極擴大優質機械設備對外出口

      優質機械設備的出路在哪里?答案是出口,因為優質機械設備出口能夠提高優質機械設備知名度,增加優質機械設備市場占有,增強優質機械設備國際競爭力。如果不眼睛向外,僅考慮國內機械工業企業的使用,那么,優質機械設備產量會有 天花板”,進而影響到機械設備種植。當下,優質機械設備出口流程過于復雜,范圍比較狹窄,需要進一步優化流程,擴大優質機械設備出口范圍,讓優質機械設備能夠站穩國際市場腳跟,為此,轉變觀念是非常重要的。為了搞好優質機械設備出口,有必要研究國際市場,掌握國際市場變化,把握好優質機械設備供求關系,以消化掉機械設備庫存壓力。擴大機械設備對外出口,看似簡單,實則不易,因為國際市場上優質機械設備比較多,國外機械設備競爭力非常強,在這種環境下,只有更強才能出彩,為此,打造優質機械設備知名品牌,成為優質機械設備生產的必由之路。

      第六、提升境外機械制造企業規范管理

      沒有規范管理就沒有生存空間,因為規范管理是境外機械制造企業生存法則,一旦規范管理失效了,那么,境外機械制造企業生存會遇到麻煩。提升境外機械制造企業管理水平,要以黨的建設為抓手,突出工作重點,抓好問題整改,讓規范管理成為常態。俗話說: 無規矩不成方圓”,境外機械制造企業的大發展,離不開規范管理,更離不開黨的領導,為此,堅決聽從黨的領導,落實好系列文件精神,是境外機械制造企業的生存之道。提升境外機械制造企業規范管理,是系統性工程,需要從基礎管理上入手,從人員管理上考慮,夯實規范管理的基礎性條件,為開拓國際市場打下基礎。再者,提升境外機械制造企業規范管理,不能照搬國內那一套,要按照國際規則辦事,那樣,境外機械制造企業發展才會一帆風順。

      第七、建立防范化解風險長效機制

      控制風險對于境外機械制造企業來說,意義非同尋常,因為風險一旦擴大,有可能葬送了境外機械制造企業。境外機械制造企業生存與發展,面臨著各種風險,諸如法律風險,如不掌握好,隨時有可能遇到法律訴訟;投資風險,如不控制好,有可能血本無歸;經營風險,如不防控好,有可能會慘淡收場。境外機械制造企業,要想有大的發展,必須守住系統性風險,為此,提前防范各種風險,化解各種風險,是機械制造企業的生存之道。一時化解風險,能夠解決一時之痛,卻不能解決長期之痛,為此,建立起防范化解風險的長效機制,顯得尤為重要。建立長效機制,需要摸清風險種類,弄清風險的存在方式,然后,采取多種措施化解風險,不讓風險集聚。

      拓展好國際市場,是機械制造企業實現 兩條腿”走路的關鍵,是機械制造行業持續健康發展的基礎,需要認真抓好,并抓出實實在在的效果,以實際行動踐行 十九大”堅實承諾。
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